讀特客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2021年12月1日訊（通訊員 李雨諾）近日，泰康人壽2021年TOP峰會(huì )在北京成功舉辦，這是泰康人壽對績(jì)優(yōu)代理人的年度表彰高峰會(huì )。本次峰會(huì )采用線(xiàn)上方式，近3000名泰康人壽業(yè)務(wù)精英入圍本次峰會(huì )，上百萬(wàn)人次云端匯聚共襄盛會(huì )。

超級體驗式營(yíng)銷(xiāo)是中國壽險營(yíng)銷(xiāo)的一次革命

2021年，在壽險業(yè)普遍承壓的形勢下，泰康人壽逆勢飛揚，新單價(jià)值增速領(lǐng)跑市場(chǎng)，高客數量穩居金融業(yè)第一梯隊，健康財富規劃師隊伍迅速成長(cháng)，備受市場(chǎng)矚目。

泰康人壽亮眼增速的背后，是泰康保險集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼首席執行官陳東升提出的“長(cháng)壽時(shí)代，泰康方案”戰略的成功。當前中國進(jìn)入長(cháng)壽時(shí)代新常態(tài)，養老健康財富需求更加旺盛。泰康開(kāi)創(chuàng )“四位一體”商業(yè)模式，將虛擬的保險產(chǎn)品與實(shí)體的醫養服務(wù)相結合，布局大健康生態(tài)，構建長(cháng)壽、健康、財富三大閉環(huán)，打造出“泰康之家、幸福有約、健康財富規劃師（HWP）”三張靚麗的名片，為長(cháng)壽時(shí)代提供獨有的企業(yè)解決方案。

泰康獨創(chuàng )的商業(yè)模式也帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的巨大變革。泰康人壽依托集團大健康生態(tài)體系，形成超級體驗式銷(xiāo)售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓的全新?tīng)I銷(xiāo)模式，將抽象的壽險銷(xiāo)售轉變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷(xiāo)售，解決了銷(xiāo)售隊伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)，擴展了壽險業(yè)務(wù)的邊界，為代理人轉型注入強勁動(dòng)能。

泰康保險集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO陳東升表示，“泰康正在引領(lǐng)一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，超級體驗式銷(xiāo)售就是最大的抓手，體驗式銷(xiāo)售是壽險銷(xiāo)售的一個(gè)偉大革命?！?/p>

“泰康以大健康生態(tài)體系為依托，形成超級體驗式營(yíng)銷(xiāo)，超級體驗式增員和超級體驗式培訓，打造公司、客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)員三位一體的極致體驗。這是我們獨一無(wú)二的戰略武器，是市場(chǎng)競爭的制勝法寶?！碧┛当ｋU集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平說(shuō)道。

未來(lái)，泰康人壽將以超級體驗式營(yíng)銷(xiāo)為重要抓手。泰康擁有豐富的超體資源，目前已實(shí)現養老社區24城布局，其中7家已開(kāi)業(yè)，國際醫學(xué)中心5城聯(lián)動(dòng)，醫養康寧實(shí)體規模居行業(yè)第一。2022年泰康人壽將快速進(jìn)行大健康中心的全面布局，將超體從長(cháng)壽閉環(huán)向健康閉環(huán)延伸，讓超體之花綻放得更加絢爛。

泰康加快健康財富規劃師隊伍發(fā)展

超級體驗式營(yíng)銷(xiāo)與泰康的績(jì)優(yōu)戰略相輔相成。健康財富規劃師正成為泰康績(jì)優(yōu)隊伍轉型的方向。他們跨健康、養老和財富管理三大領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于高凈值人群全生命周期和全財富周期，是泰康大健康的合伙人、未來(lái)金融的頂級標桿、面向未來(lái)的全新職業(yè)。

陳東升表示，HWP是偉大的銷(xiāo)售職業(yè)，體現在三個(gè)層面：首先是知識層面，具有很高的知識水準、嚴格的培訓，既是客戶(hù)的保險規劃師、理財師，也是初級的全科醫生；其次是收入層面，達到金融行業(yè)高收入水平；最后是能夠滿(mǎn)足人們的終極需求，就是社會(huì )和諧、家庭幸福、身體健康，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，讓每個(gè)人優(yōu)雅的老去。

HWP項目自2018年啟航，經(jīng)歷三年的發(fā)展，項目人力快速增長(cháng)，走在行業(yè)前列。泰康人壽為HWP隊伍制定一整套從招聘、培訓、考試、晉升的標準體系，給予其六項專(zhuān)屬特權，打造金融行業(yè)頂級標桿?！拔覀儓远ǖ氖昴ヒ粍?，打造這支偉大的銷(xiāo)售隊伍，讓HWP成為所有人翹首以盼的職業(yè)?！标悥|升堅定地說(shuō)道。

面向新5年，泰康人壽還將推出全新的營(yíng)銷(xiāo)基本法，本次基本法升級以建立合伙人、企業(yè)家制度為出發(fā)點(diǎn)，以隊伍經(jīng)營(yíng)為核心，堅定踐行“雙績(jì)優(yōu)、雙回歸”戰略。未來(lái)5年，泰康人壽要打造一大批泰康大事業(yè)合伙人，打造長(cháng)壽時(shí)代健康財富企業(yè)家。