隨著(zhù)短視頻社交越來(lái)越多的應用到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，成為最具增長(cháng)力的“高效 +長(cháng)效”營(yíng)銷(xiāo)渠道。本地商家如何及時(shí)抓住這一時(shí)代機遇，洞察營(yíng)銷(xiāo)趨勢，享受短視頻社交紅利？快手商業(yè)持續深耕全國區域市場(chǎng)，8月整裝待發(fā)，為深圳、南陽(yáng)、廈門(mén)、烏魯木齊、武漢、鄭州、沈陽(yáng)等城市的本地商家帶來(lái)了長(cháng)效營(yíng)銷(xiāo)的解決方案。

日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營(yíng)銷(xiāo)中國行”在深圳舉行。大會(huì )現場(chǎng)，快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明、快手商業(yè)化全國渠道總監臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運營(yíng)總監陳穎、深圳開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤等嘉賓結合深圳本地商家營(yíng)銷(xiāo)核心痛點(diǎn)，分享最新的短視頻營(yíng)銷(xiāo)理念和玩法，助力深圳本地商家精準觸達目標用戶(hù)，讓營(yíng)銷(xiāo)變得更精準高效。

私域流量是沉淀社交資產(chǎn)的強有力抓手

快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明在現場(chǎng)致辭中對快手商業(yè)的詮釋?zhuān)屔钲诒镜厣虘?hù)對快手社交商業(yè)生態(tài)充滿(mǎn)了信心。

快手全力沖刺3億 DAU目標，商業(yè)化進(jìn)程加速，私域流量的價(jià)值不斷被挖掘，為本地商家帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值和機遇。蘇明表示，“快手建立了一個(gè)非常好的社交商業(yè)生態(tài)體系，商業(yè)化的加速能帶給合作伙伴的是基于快手巨大的藍海流量，以及具備商業(yè)價(jià)值的公域流量和私域流量，包括信息流廣告、紅人資源、粉絲經(jīng)濟等等。并且，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成特有的私域流量?jì)r(jià)值，一方面可以促進(jìn)創(chuàng )作者更高效的商業(yè)內容創(chuàng )作，另一方面可以幫助本地商家更好地實(shí)現從內容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長(cháng)效的營(yíng)銷(xiāo)變現?！?/p>

快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明

快手兼具流量與留量，打造社交磁力引擎

如今短視頻風(fēng)頭正盛，廣告主對內容分發(fā)也產(chǎn)生了個(gè)性化的需求?？焓稚虡I(yè)化全國渠道總監臧小潔在會(huì )議現場(chǎng)表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的需求越來(lái)越垂直化、細分化，各類(lèi)平臺和工具正在搶奪用戶(hù)的注意力和使用時(shí)間。隨之而來(lái)的是，流量成本抬高，廣告主、商家的獲客增長(cháng)越來(lái)越慢。而快手這類(lèi)流量大、用戶(hù)多，且具備購買(mǎi)能力和購買(mǎi)意愿的平臺，是商家正集中火力攻克的營(yíng)銷(xiāo)獲客渠道?！?/p>

快手商業(yè)化全國渠道總監臧小潔

快手平臺的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價(jià)值。臧小潔認為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現在“流量效率”上，人與內容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現在“留量沉淀”上，內容與人在真實(shí)、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟”引力下，產(chǎn)生強共生關(guān)系，從而實(shí)現最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

賬號實(shí)戰經(jīng)驗解析，讓社交與裂變更高效

在快手上，無(wú)論老鐵們的興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀(guān)的同類(lèi)群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場(chǎng)，精準高效找到相匹配的用戶(hù)成為了可能。

大會(huì )現場(chǎng)，快手商業(yè)化全國渠道運營(yíng)總監陳穎通過(guò)賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì )者分享了如何在實(shí)戰中完成社交商業(yè)變現，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。陳穎表示，“通過(guò)搭建商家自身的快手賬號，持續發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內容，可以持續積累自身的私域流量資源。同時(shí)信息流廣告如同內容放大器，能夠讓優(yōu)質(zhì)內容在公域流量這個(gè)大流量池里，源源不斷觸達更為廣泛的精準人群。雙管齊下，從而積累社交資產(chǎn)，縮短商家的轉化鏈路，降低獲客成本?！?/p>

快手商業(yè)化全國渠道運營(yíng)總監陳穎

此外，陳穎還強調了快手賬號運營(yíng)的技巧和經(jīng)驗，“信任是轉化的基礎，只有讓消費者信服，才能提高轉化率，讓熱度轉化為收益，真實(shí)、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過(guò)真實(shí)的素材、專(zhuān)業(yè)化的運營(yíng)，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì )從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值?！?/p>

可以說(shuō)，快手是短視頻社交營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇?？焓謨?yōu)質(zhì)代理商深圳開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤現場(chǎng)表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來(lái)的主流趨勢，借助平臺的公域流量導流，打造自己的快手賬號體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對于本地商家來(lái)說(shuō)，精準獲客、長(cháng)效營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了可能。

深圳開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤

快手的私域流量在社交磁力引擎的推動(dòng)下，為深圳本地商家帶來(lái)了更多的增長(cháng)機會(huì )。隨著(zhù)“2019快手營(yíng)銷(xiāo)中國行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài)，找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，獲取短視頻社交精準高效的營(yíng)銷(xiāo)紅利。