中國商報/中國商網(wǎng)2020年7月17日訊（記者 祖爽）格力電器董事長(cháng)董明珠最近可能有點(diǎn)煩，剛剛平息和美的之間的一番“互撕”，近日披露的格力電器今年上半年業(yè)績(jì)也不盡如人意。今年上半年，格力電器預計營(yíng)收約為695億-725億元，同比下降26%-29%；預計凈利潤為63億-72億元，同比下降48%-54%。隨著(zhù)空調頭部企業(yè)競爭日益白熱化，格力電器今年還能保住“空調老大”地位嗎？
針對上半年業(yè)績(jì)大幅下滑，格力電器表示，一方面是因為新冠肺炎疫情期間，空調行業(yè)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售、安裝活動(dòng)受限，終端消費需求減弱；另一方面，今年“格力董明珠店”在全國范圍內推廣新零售模式，公司穩步推進(jìn)銷(xiāo)售渠道和內部管理變革，繼續實(shí)施積極的促銷(xiāo)戰略。
雖然業(yè)績(jì)不佳，但董明珠卻在公開(kāi)場(chǎng)合表示，格力電器今年“2500億元的目標不變”，而格力電器去年全年的營(yíng)收為1981.53億元。按照其立下的這個(gè)目標，今年下半年格力電器至少要完成1775億元的營(yíng)收額，難度可謂不小。
在業(yè)內人士看來(lái)，格力電器要想完成今年2500億元的“小目標”較為吃力?！皬哪壳皝?lái)看，大部分家電企業(yè)今年營(yíng)收同比都會(huì )下降。格力電器最好的情況是維持在去年1981億元的營(yíng)收水平?！奔译娦袠I(yè)分析師劉步塵對中國商報記者表示。
董明珠的底氣或許來(lái)自于其在線(xiàn)上直播中嘗到的“甜頭”。在線(xiàn)下實(shí)體店遭受?chē)乐卮驌魰r(shí)，董明珠帶領(lǐng)格力電器轉變銷(xiāo)售渠道，親自上陣為開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)鋪路。據格力電器方面數據，從今年4月首次直播帶貨以來(lái)，董明珠六場(chǎng)直播帶貨的總銷(xiāo)售額超過(guò)228億元，比格力電器今年一季度的總營(yíng)收還要高出25億元。近日，董明珠還表示將開(kāi)啟全國巡回直播，而7月10日的江西贛州之行就是第一站。
值得注意的是，格力電器也在進(jìn)行渠道扁平化改革，在部分省份逐步取消省、市級代理，由廣東珠?？偛恐苯优c經(jīng)銷(xiāo)商對接。在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，董明珠否認了邊緣化經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，但也表示“意識到直播期間賣(mài)貨太多，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨跟格力零售撞在一起會(huì )發(fā)生矛盾的情況”。
如此大刀闊斧地改革，背后難免暗藏隱患。產(chǎn)業(yè)觀(guān)察人士洪仕斌表示，線(xiàn)上直播渠道必然會(huì )和格力電器賴(lài)以生存多年的經(jīng)銷(xiāo)商模式產(chǎn)生沖突?！白钆碌木褪恰笥沂帧ゲ?，給整個(gè)公司帶來(lái)波動(dòng)和震蕩?！焙槭吮笳f(shuō)。劉步塵則表示，從過(guò)度依賴(lài)線(xiàn)下銷(xiāo)售到180度大轉彎依賴(lài)線(xiàn)上直播，格力電器的渠道變革變革力度之大，確實(shí)令人難以適應。
劉步塵坦言，種種因素下，今年可能是多年以來(lái)格力電器壓力最大的一年，這個(gè)壓力不僅來(lái)自市場(chǎng)的低迷不振，還來(lái)自對手的奮起直追。數據統計機構中怡康發(fā)布的數據顯示，今年1-5月，格力電器、美的、海爾、海信在空調行業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為32.2%、34.2%、13.8%、5.9%，格力以微弱差距與“行業(yè)第一”的寶座失之交臂。奧維云網(wǎng)數據也顯示，今年5月空調線(xiàn)下市場(chǎng)前十機型中，前兩名均是美的。
奧維云網(wǎng)白色家電事業(yè)部總經(jīng)理趙梅梅表示，當前美的和格力電器競爭的焦點(diǎn)主要在三方面：一是激烈的變頻掛機價(jià)格競爭，第二是直播領(lǐng)域，第三是舒適健康產(chǎn)品的推廣。
雖然遭老對手的“猛烈攻勢”，但劉步塵表示，今年格力電器不會(huì )丟掉“空調老大”的位置。在此情況下，格力電器或將發(fā)起史無(wú)前例的價(jià)格大戰，挽回上半年失去的局面。