見(jiàn)圳客戶(hù)端 ·深圳新聞網(wǎng)2020年7月13日訊 在手板行業(yè)，有一家手板廠(chǎng)成功在新四板掛牌，它就是拓維模型。疫情期間，這家企業(yè)不僅渡過(guò)難關(guān)，還“逆流而生”。這其中有何奧秘？深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國軍在接受深圳商會(huì )組織的媒體采訪(fǎng)中透露了玄機。
互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)拓展的“功臣”
2002年的深圳，仍然遍地是機遇。就在這一年，深圳市拓維模型技術(shù)有限公司在深圳成立。
在手板行業(yè)，很少出現上市手板廠(chǎng)，這主要是因為手板行業(yè)是一個(gè)門(mén)檻很低的行業(yè)，很多人在創(chuàng )業(yè)之初沒(méi)打算投入太多，再加上手板的單價(jià)不是很高，所以很多人都做不大。拓維模型一舉成為其中佼佼者，歐國軍坦言，在發(fā)展企業(yè)的過(guò)程中，業(yè)務(wù)模式轉型給他帶來(lái)的觸動(dòng)最大。
“拓維模型多年來(lái)堅持認真做產(chǎn)品，從圖紙設計到加工制作，每個(gè)環(huán)節都由總經(jīng)理親自監工。以前為了企業(yè)的生存，有事情就在廠(chǎng)里做事情，沒(méi)有事情就天天在外面跑業(yè)務(wù)，為了能夠多獲得一點(diǎn)訂單，把自已的時(shí)間和陪家人的時(shí)間都用在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上面了?！?/p>
歐國軍說(shuō)，在業(yè)務(wù)拓展方面，互聯(lián)網(wǎng)是絕對的“功臣”?！拔覀兊挠布A足夠，在這個(gè)行業(yè)中，我們算是一個(gè)體量比較大的公司。加上我們把互聯(lián)網(wǎng)用得挺好，推廣力度足夠，很多老客戶(hù)轉介紹的客人都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與我們順利地合作，更加促進(jìn)了緊密的合作伙伴關(guān)系。疫情期間消毒設備火熱，一個(gè)北京的客戶(hù)要做產(chǎn)品來(lái)協(xié)助國家做疫情防疫，授權給我們提前開(kāi)工，也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)順利的解決?！?/p>
拓維模型在激烈的競爭中穩步成長(cháng)，目前，拓維模型已經(jīng)成為手板行業(yè)規模比較大的廠(chǎng)家之一。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的命根子
疫情危機，既然有危，也是有機會(huì )的。歐國軍說(shuō)，對于沒(méi)有競爭力的低端制造業(yè)來(lái)說(shuō)，這一波是一個(gè)很大的坎?！吧磉叺囊恍┢髽I(yè)現在要么放假，要么就關(guān)門(mén)不干了。這次疫情我認為也是優(yōu)化本公司團隊的最好時(shí)機，這次疫情我們的客戶(hù)也在進(jìn)行優(yōu)化，我們會(huì )吸引更多與我們公司匹配的客戶(hù)?！?/p>
他認為，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的命根子，硬件實(shí)力再好，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)和團隊一切都是浮云?！坝芯湓?huà)說(shuō)‘一個(gè)公司只有營(yíng)銷(xiāo)是利潤，其他全是成本’，可想而知，營(yíng)銷(xiāo)在公司里面的重要性?！?/p>
對此，歐國軍表示，單仁資訊為其注入了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓拓維明白如何高效和科學(xué)的進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，如何組建網(wǎng)絡(luò )推團隊，改變了單一的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的思維?！耙郧笆菃瓮茸呗?，現在雙腿走路穩穩當當。做企業(yè)很自信，也能很有目地的去規劃企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向?！?/p>
拓維一直專(zhuān)注于提升自己的核心競爭力，不斷創(chuàng )新和轉型。因為歐國軍認為，高端制造業(yè)企業(yè)應該沉淀自已的核心競爭力，例如加工技術(shù)，核心工藝的研發(fā)等。
“同時(shí)，在客戶(hù)層面也要匹配有要求的人，這樣才能‘門(mén)當戶(hù)對’，才能把合作雙方推向更高的層次。這樣我們國家的端制造業(yè)，才能在世界上有競爭力?！睔W國軍說(shuō)。（張俊達）