見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年6月28日訊 “我自信的告訴所有人，每一次危機的來(lái)臨，都是企業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)這班車(chē)的一個(gè)好機會(huì )?！毖劭粗?zhù)2020年快要過(guò)半，但中小企業(yè)的春天并未到來(lái)，“罪魁禍首”便是突如其來(lái)的新冠肺炎疫情。在這“寒冬”之際，單仁資訊集團憑借著(zhù)自己14年來(lái)過(guò)硬的實(shí)力和經(jīng)驗，幫助多家即將倒閉和虧損的企業(yè)轉危為安，單仁資訊集團董事長(cháng)單仁在一次公開(kāi)演講中道出了其中的秘訣。
疫情讓中小企業(yè)舉步維艱
新冠肺炎疫情的影響持續發(fā)酵，廣大企業(yè)已經(jīng)快要撐不住了。就連財大氣粗的奔馳，也因延期復工日虧4億元而大呼“頂不住”，更遑論在這一輪“停擺”中苦苦支撐的中小企業(yè)。
中小企業(yè)是我國經(jīng)濟的重要力量，是現代化經(jīng)濟建設的中堅力量。相比于大型企業(yè)，中小企業(yè)受疫情的影響更大。據調查，受訪(fǎng)的995家中小企業(yè)中，58.05%的企業(yè)應收預計下降20%以上，超過(guò)2/3的企業(yè)資金維持能力不超過(guò)2個(gè)月，其中34%的企業(yè)認為難以維持1個(gè)月。
5月以來(lái)，全國疫情新增確診人數已經(jīng)連續多日僅為個(gè)位數，大部分城市逐漸恢復正常生活。但據人民法院公告網(wǎng)顯示，自疫情爆發(fā)以來(lái)，即2020年2月10日起至今，全國至少有154413家公司注銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新是必備技能
中小企業(yè)的命運讓人擔心。在這個(gè)特殊時(shí)期，仍然有多家中小企業(yè)“絕地逢生”，不僅躲過(guò)了“倒閉潮”，甚至營(yíng)業(yè)額較之疫情前翻倍。而這一切，都要歸功于“互聯(lián)網(wǎng)”。
“從線(xiàn)下轉到線(xiàn)上，以前靠陪吃陪喝才能來(lái)的訂單，現在可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，比較輕松的獲得?！鄙钲谑型鼐S模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國軍說(shuō)。
深圳市合力士機電設備有限公司總經(jīng)理周華士表示：“營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)做好市場(chǎng)調研，擴大企業(yè)的影響力。大多數制造業(yè)從業(yè)者對營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)都是小白，單仁幫助制造業(yè)插上翅膀——讓客戶(hù)從線(xiàn)上找到我們，再通過(guò)線(xiàn)下和我們合作?！?/p>
“營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新是企業(yè)必備的兩種技能，是企業(yè)成功的充分必要條件。我們要充分研究消費者的需求，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，觸摸到消費者需求敏感的部分，讓產(chǎn)品好賣(mài)?！眴稳收f(shuō)。
據了解，單仁資訊集團由著(zhù)名電子商務(wù)專(zhuān)家單仁創(chuàng )立于深圳，立志成為中國最具價(jià)值的教育傳媒企業(yè)。單仁認為，很多企業(yè)之所以在疫情期間悄然倒下，與傳統固執的經(jīng)營(yíng)理念不無(wú)關(guān)系。
今天對很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要的用戶(hù)對象都集中在80后和90后。單仁表示，所有企業(yè)線(xiàn)上的布局都會(huì )影響用戶(hù)的使用和購買(mǎi)?；ヂ?lián)網(wǎng)是海洋，沒(méi)有任何的參照物會(huì )迷失方向，因此，對企業(yè)產(chǎn)生高效的決策才是準確的。
企業(yè)最終要走向互聯(lián)網(wǎng)
“我們所說(shuō)的融入互聯(lián)網(wǎng)不是單純指在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店鋪，互聯(lián)網(wǎng)完全是個(gè)孤島，一定要懂得該如何真正找到精準的客戶(hù)并產(chǎn)生交易?！眴稳时硎?，在互聯(lián)網(wǎng)上需要將用戶(hù)做深度分類(lèi)，以用戶(hù)的解決方案為主題，不能一味的照搬線(xiàn)下。
“2019年，企業(yè)有1/3的銷(xiāo)售額是通過(guò)電子交易實(shí)現的，不懂得做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)轉型的企業(yè)終將被市場(chǎng)所淘汰。企業(yè)一定要走上互聯(lián)網(wǎng)這條道路，還要有策略的走，有方向的走?！?/p>
深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國軍表示，在業(yè)務(wù)拓展方面，互聯(lián)網(wǎng)是絕對的“功臣”?！拔覀兊挠布A足夠，在這個(gè)行業(yè)中，我們算是一個(gè)體量比較大的公司。加上我們把互聯(lián)網(wǎng)用得挺好，推廣力度足夠，很多老客戶(hù)轉介紹的客人都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與我們順利地合作，更加促進(jìn)了緊密的合作伙伴關(guān)系。疫情期間消毒設備火熱，一個(gè)北京的客戶(hù)要做產(chǎn)品來(lái)協(xié)助國家做疫情防疫，授權給我們提前開(kāi)工，也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)順利的解決?！?/p>
據了解，單仁資訊首創(chuàng )了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓課程，讓傳統企業(yè)也能在網(wǎng)絡(luò )上牛起來(lái)，迄今已影響超過(guò)120000家企業(yè)，涉及3000個(gè)細分行業(yè)。學(xué)員遍布東南亞及歐美，深受各界好評，是中國培訓人數最多、影響最大的電子商務(wù)培訓課程之一，被企業(yè)家稱(chēng)為“中國電子商務(wù)的EMBA課程”。
“幫助小企業(yè)快速的成長(cháng)這是我們的使命，要尊重客戶(hù)的每一分鐘，讓他們學(xué)到東西。一批批的學(xué)生從創(chuàng )業(yè)之初慢慢成長(cháng)，看著(zhù)他們長(cháng)大，就像父母看到孩子那般欣慰。借助我們的力量，能夠撬動(dòng)整個(gè)社會(huì )14萬(wàn)家企業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，這是我們給社會(huì )的貢獻，也是我們的價(jià)值所在?！眴稳嗜缡钦f(shuō)。（張俊達）