見(jiàn)圳客戶(hù)端 ·深圳新聞網(wǎng)2020年6月5日訊 2019年的雙十一，在所有“剁手族”的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的助力下，天貓雙11的成交總額定格在2684億，再一次刷新了記錄。但破紀錄對于天貓雙11來(lái)說(shuō)已是家常便飯，真正能引起大家關(guān)注點(diǎn)的還是藏在雙11數字背后細分領(lǐng)域的故事。比如，90后超越50后和60后成為假發(fā)產(chǎn)品的主力軍；90后貓狗雙全，買(mǎi)貓狗糧的興趣超過(guò)奶粉……
“萌寵”經(jīng)濟的崛起，撬動(dòng)千億級市場(chǎng) 天貓國際數據顯示，雙11全天，寵物品類(lèi)成交額同比增長(cháng)近130%，雙11當天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中，貓零食成交額同比增長(cháng)近700%，狗零食同比增長(cháng)超1400%，寵物保健品同比增長(cháng)165%。
數據來(lái)源：阿里數據平臺
中國萌寵產(chǎn)業(yè)崛起正當時(shí)
有資料顯示，當一個(gè)國家的人均GDP達到8,000美元，寵物產(chǎn)業(yè)就會(huì )進(jìn)入高速發(fā)展階段，截止2016年，我國人均GDP剛步入8,000美元的行列，未來(lái)寵物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。
中國寵物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模及預測
據《2018年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，目前我國寵物市場(chǎng)規模已達2500億元，比2012年擴張了近5倍。行業(yè)增速保持在30.9%，近六年年均復合增長(cháng)率達到27%，預計2020年市場(chǎng)規模突破4000億。
隨著(zhù)寵物市場(chǎng)的不斷擴大，寵物經(jīng)濟已成為高速成長(cháng)的藍?！帮L(fēng)口”，中國千億級的寵物市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)消費升級。
阿里巴巴利用線(xiàn)上平臺的數據給養寵人群畫(huà)了一個(gè)像，他們的主力軍是年輕人，其中80后與90后占比是70%，本科學(xué)歷占比達到50%，58%是女性。有意思的是從增長(cháng)的幅度來(lái)看，男性養寵的增長(cháng)速度最快，在過(guò)去一年增長(cháng)了10%。
毋庸置疑，寵物經(jīng)濟已經(jīng)占據了人們日常消費的冰山一角，成為一支崛起的新勢力。這么火熱的賽道，怎么少得了睿智的東峰資本人的關(guān)注，所幸，我們在此之前就“穩準狠”地投資了一個(gè)冉冉升起的行業(yè)新星——有魚(yú)！
為什么選擇“有魚(yú)”？年輕、有趣的貓糧品牌
成立于2017年的“有魚(yú)”，目前還是一個(gè)很年輕的品牌。不管從成立時(shí)間還是品牌調性上看，有魚(yú)都表現出“年輕”的風(fēng)格：請李誕擔任“首席鏟屎官”、展會(huì )上循環(huán)播放的有趣宣傳片，以及顏值頗高的易拉罐裝貓糧。
而“有魚(yú)”貓糧與《吐槽大會(huì )》李誕的合作也十分契合?？础锻虏鄞髸?huì )》已經(jīng)成為很多城市年輕人工作之外的快樂(lè )解壓之事；同樣這些年輕人中也有很多貓奴們，通過(guò)吸貓、擼貓來(lái)排解自己的壓力。
據統計，中國半億的吸貓群體中一半以上為90后年輕人，李誕本人也是一名貓奴?！柏埐恍枰?，貓只需要貓糧”李誕同學(xué)又狠狠吐槽了千千萬(wàn)萬(wàn)忠心耿耿的鏟屎官。
有魚(yú)，有科學(xué)家背景又有網(wǎng)紅潛質(zhì)
有魚(yú)以中國農業(yè)大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養重點(diǎn)實(shí)驗室、新西蘭梅西大學(xué)分子遺傳實(shí)驗室、法國馬賽生物化學(xué)實(shí)驗室等六大實(shí)驗室為科研依托，一手抓研發(fā)，一手抓品牌。
在進(jìn)入寵物行業(yè)之前，有魚(yú)的核心團隊在生物制藥、食品和快消品行業(yè)都積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)數年的觀(guān)察和研究，他們發(fā)現了目前國內寵物食品行業(yè)相對老化，但用戶(hù)的需求已經(jīng)發(fā)生了全新的變化：從養寵觀(guān)的“玩賞”到“陪伴”，到對待寵物“吃得飽”，到“吃得健康快樂(lè )”，需求不斷在升級。這是挑戰，也是機遇。
“有顏值”的有魚(yú)
因為創(chuàng )始團隊的背景以及上市后品牌營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)服務(wù)系列動(dòng)作，年輕的有魚(yú)被業(yè)內評價(jià)為不僅有科學(xué)家基因也有網(wǎng)紅品牌潛質(zhì)，是目前國內消費者所能選擇的品牌中最鮮活、貼近年輕消費群體的貓主糧品牌之一。
有魚(yú)穩定的供應專(zhuān)船“北極風(fēng)暴號”
面市的有魚(yú)深海魚(yú)系列貓糧，以美國供應商專(zhuān)船捕撈太平洋深海魚(yú)為原料，嚴格遵照家貓成長(cháng)天性和營(yíng)養需求設計配方，適合全階段、全品種的貓每天食用。有魚(yú)深海貓糧產(chǎn)品配方與高端貓糧品牌持平，甚至遠超國產(chǎn)品牌，性?xún)r(jià)比高，并在舟山市政府的背書(shū)下，保證了原材料價(jià)格的優(yōu)惠和供應端的穩定。
深海魚(yú)24小時(shí)內在船上脫水烘干讓深海魚(yú)的風(fēng)味和營(yíng)養成分得到完整保留，打造有魚(yú)貓糧適口性的基礎。并聯(lián)合中美、新西蘭動(dòng)物營(yíng)養學(xué)家，專(zhuān)研配方，為貓咪提供充足優(yōu)質(zhì)的均衡營(yíng)養，同時(shí)，結合中國農大國家重點(diǎn)實(shí)驗室研發(fā)工藝、蛋白質(zhì)酶解工藝、雙重腸道保護劑、定向氨基酸補充技術(shù)等，為貓咪提供更細致的呵護。
有溫度的“感性”與“理性”
想要打造一個(gè)獲得寵物主同理心、價(jià)值觀(guān)認可的品牌，有魚(yú)CEO劉旭明表示，有魚(yú)從“理性”和“感性”兩方面入手。
“理性”首先代表著(zhù)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)要過(guò)硬。在原材料上，有魚(yú)選擇了美國供應商專(zhuān)船，捕撈太平洋新鮮野生深海魚(yú)，24小時(shí)內在船脫水烘干，讓鮮魚(yú)的風(fēng)味和營(yíng)養成分得到完整保留，這也是有魚(yú)貓糧適口性的基礎。
有魚(yú)“85%七種新鮮深海魚(yú)貓糧”有魚(yú)“65%五種新鮮深海魚(yú)貓糧”
配方設定方面，有魚(yú)現有的基礎款貓糧為“85%七種新鮮深海魚(yú)貓糧”和“65%五種新鮮深海魚(yú)貓糧”，適合全階段、全品種的貓食用，這兩種配方首先要為貓咪提供充足而優(yōu)質(zhì)動(dòng)物蛋白；同時(shí)，品牌聯(lián)合中國農大國家重點(diǎn)實(shí)驗室研發(fā)的蛋白質(zhì)酶解工藝、雙效腸道保護配方、定向氨基酸補充技術(shù)等，為貓咪提供更細致的呵護。
“有魚(yú)有愛(ài)”公益貓糧
有魚(yú)公益募集活動(dòng)
“感性”則代表了產(chǎn)品的溫度。在開(kāi)發(fā)“有魚(yú)”主線(xiàn)品牌糧食開(kāi)始，品牌就開(kāi)始關(guān)注流浪貓，并在細致觀(guān)察和研究了流浪貓的生存環(huán)境、常見(jiàn)的健康問(wèn)題之后，研發(fā)團隊為流浪貓特別研發(fā)了“有魚(yú)有愛(ài)”公益貓糧，只免費捐贈，非定價(jià)售賣(mài)。
在最近新型冠狀病毒肺炎疫情中，有魚(yú)作為一個(gè)為貓服務(wù)的貓糧公司，有魚(yú)的員工們也同為貓友。在這個(gè)特殊的時(shí)期，他們也在盡自己一分力量。2月1日起，有魚(yú)每天提供至少120單貓糧順豐包郵緊急通道，直到快遞物流恢復正常為止。
深度洞察消費需求玩轉跨界合作
2018年末，有魚(yú)和出品《吐槽大會(huì )》的笑果文化達成合作，開(kāi)始了為年輕人快樂(lè )生活服務(wù)的一系列合作?！锻虏鄞髸?huì )》總策劃李誕成為有魚(yú)首席鏟屎官。
2019年4月，李誕主演的系列廣告片在有魚(yú)的重點(diǎn)市場(chǎng)投放。這個(gè)幽默的廣告片更像是和貓奴們的一次對話(huà)，一次”靈魂拷問(wèn)“：貓到底需不需要我？通過(guò)這次傳播，越來(lái)越多的年輕人認識了有魚(yú)這個(gè)品牌。（張俊達）