見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年5月9日訊 昨日，高溫許久的南京迎來(lái)了難得的清涼時(shí)刻，蘇寧易購集團零售總裁侯恩龍在蘇寧總部，盛情接待了艾歐史密斯（中國）投資有限公司副總裁邱步及其高管團隊，雙方就2020年廚衛行業(yè)新渠道、新品類(lèi)、新品牌、新?tīng)I銷(xiāo)等新增長(cháng)點(diǎn)進(jìn)行了深入交流。陪同接待的還有蘇寧家電集團常務(wù)副總裁吳丁劍及蘇寧家電集團廚衛公司總裁柳賽等高管。
“終于見(jiàn)面了！”疫后第一面顯得格外親切。合作22年來(lái)， A.O.史密斯與蘇寧易購形成了穩定、高產(chǎn)的戰略合作格局，并多次摘得蘇寧易購熱水器、凈水器“雙料冠軍”。邱步將兩個(gè)團隊總結為“讓行業(yè)羨慕的合作伙伴”。
2020年新冠疫情是所有企業(yè)面臨的一場(chǎng)大考，雙方在廚衛行業(yè)大幅下滑的背景下，聚焦用戶(hù)價(jià)值積極開(kāi)展離店營(yíng)銷(xiāo)，1至5月份零售云等渠道實(shí)現了100%以上的增長(cháng)，雙方的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)也獲得央視《經(jīng)濟半小時(shí)》點(diǎn)贊。
侯恩龍指出，雙方要聚焦新渠道、新品類(lèi)、新品牌、新?tīng)I銷(xiāo)“四新”尋找增量。雙方敲定，2020年A.O.史密斯將加大在蘇寧零售云、超市店的進(jìn)店步伐，在終端制作費用、廚衛產(chǎn)品專(zhuān)供、終端管理上進(jìn)一步傾斜資源，并通過(guò)B2B、蘇寧推客、直播帶貨等新興營(yíng)銷(xiāo)渠道加速廚衛產(chǎn)品的滲透率，實(shí)現A.O.史密斯在蘇寧全渠道、全系廚衛產(chǎn)品的覆蓋。
消費升級的背景下，消費者對消費體驗、品質(zhì)消費的要求越來(lái)越高。蘇寧易購通過(guò)會(huì )員大數據精準觸達用戶(hù)，與A.O.史密斯聯(lián)合定制新品，借助遍布全國的智慧門(mén)店打造A.O.史密斯品牌體驗專(zhuān)區，提升了A.O.史密斯的銷(xiāo)售規模及品牌美譽(yù)度。未來(lái)，A.O.史密斯將為蘇寧渠道專(zhuān)供近10款電熱水器、燃氣熱水器、凈水器等新品，全面豐富產(chǎn)品線(xiàn)以滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、多樣化的需求。
雙方還明確進(jìn)一步加深戰略合作，并于618年中大促打響戰略升級第一槍?zhuān)瑢?shí)現618期間A.O.史密斯廚衛電器在蘇寧易購渠道銷(xiāo)售2.5億元的目標。據悉，618期間，A.O.史密斯將在蘇寧發(fā)售近10款主力新品，并通過(guò)24期分期免息、以舊換新、免費清洗等活動(dòng)讓利消費者。 （吳艷 通訊員 潘嬌 ）