深圳新聞網(wǎng)2020年3月10日訊 線(xiàn)上買(mǎi)菜、線(xiàn)上看病、直播上課、遠程健身……“宅經(jīng)濟”爆發(fā)，使得社群私域流量積累的能量進(jìn)一步凸顯，全民營(yíng)銷(xiāo)成為新風(fēng)口。近日，蘇寧易購發(fā)布全民營(yíng)銷(xiāo)大數據，2020年1月25日至3月5日，蘇寧推客買(mǎi)家數和賣(mài)家數分別突破千萬(wàn)、百萬(wàn)大關(guān)，80后成為朋友圈買(mǎi)、賣(mài)“雙主力”，糧油休食、個(gè)護家清、生鮮等產(chǎn)品成為最受歡迎的消費品類(lèi)。
“朝十晚十”為朋友圈掃貨爆發(fā)期，80后成“買(mǎi)賣(mài)”雙主力軍
作為蘇寧打造的社交電商產(chǎn)品，蘇寧推客“自購省、分享賺”的模式大大激發(fā)了用戶(hù)的消費積極性，同時(shí)基于蘇寧全場(chǎng)景零售布局的多方賦能，千萬(wàn)SKU供用戶(hù)挑選、分享，堪稱(chēng)宅家必備的消費神器。
據蘇寧大數據顯示，蘇寧推客目前用戶(hù)數超1000萬(wàn)，男女數量基本持平，00后占比17%、70后占比12%，80后、90后成為朋友圈“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”主力軍，分別占比41%、30%。受雙十一等大促營(yíng)銷(xiāo)，11月成為大家最?lèi)?ài)“剁手月”。而疫情期間的“機不離手”，則讓每天的10點(diǎn)、14點(diǎn)、22點(diǎn)成為朋友圈“種草”高峰期。
從地域上看，一二線(xiàn)城市消費能力更強，北京、南京、上海、深圳、廣州分列購買(mǎi)力城市 TOP5，其中最受歡迎品類(lèi)為糧油休食、個(gè)護家清、生鮮等，威露士洗衣液、奧利奧巧輕脆薄片餅干、 redmi7A、創(chuàng )維電視、紅富士蘋(píng)果成為其中最受歡迎的五大單品。
企業(yè)家、白領(lǐng)、大學(xué)生，還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業(yè)的蘇寧推客組成了“賣(mài)方大軍”，總人數破百萬(wàn)，80后同樣領(lǐng)先，成為最帶貨群體。
在蘇寧全場(chǎng)景零售布局的加持下，推客們充分各顯所長(cháng)，不僅開(kāi)啟了消費者的購物狂歡，也成就了全民營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售奇跡。蘇寧大數據顯示，同樣借力雙十一大促，個(gè)人推客最高單月帶貨訂單數達45872單，個(gè)人帶貨最高金額3000萬(wàn)元，成為實(shí)至名歸的“朋友圈帶貨王”。
有意思的是，蘇寧推客在朋友圈賣(mài)出的單筆最貴產(chǎn)品為價(jià)值34498元的75英寸智能電視?？梢?jiàn)，在全民營(yíng)銷(xiāo)背景下，越來(lái)越多人已不僅限于傳統的電商消費方式，朋友圈的大件消費、高額消費也漸成趨勢。
全民營(yíng)銷(xiāo)全民受益，蘇寧推客釋放賦能價(jià)值
除了讓參與者、消費者受益，蘇寧更是充分借勢全民營(yíng)銷(xiāo)，助力農產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，幫助中小企業(yè)、生態(tài)圈伙伴等深入精準消費人群，尋找新的渠道增長(cháng)極。
為有效解決農產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，也同步解決居民的“菜籃子”“果盤(pán)子”“米袋子”，蘇寧利用社群營(yíng)銷(xiāo)幫助農民賣(mài)出超千萬(wàn)斤農產(chǎn)品。據蘇寧大數據顯示，蘇寧推客累計帶貨山東紅富士蘋(píng)果300萬(wàn)斤、四川柑橘65萬(wàn)斤、攀枝花滯銷(xiāo)西紅柿25萬(wàn)斤、大米153萬(wàn)斤等，成功搭建了農產(chǎn)品流通的橋梁，促進(jìn)了農產(chǎn)品上行，為戰“疫”勝利奠定了堅實(shí)基礎。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，蘇寧推客等全民營(yíng)銷(xiāo)工具成為他們當下擺脫線(xiàn)下銷(xiāo)售乏力、加速雙線(xiàn)融合的助推器。不管是中小企業(yè)還是美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等大品牌，都獲益匪淺。
據蘇寧大數據顯示，從今年1月至今，益寶抽紙累計銷(xiāo)售200萬(wàn)單，芳昕草KN95口罩95萬(wàn)單，沐沐熊抽紙70萬(wàn)單，悠可馨75度酒精消毒液63萬(wàn)單，碧C75%酒精消毒濕巾59萬(wàn)單，悠可馨84消毒液49萬(wàn)單，雄意手提垃圾袋42萬(wàn)單……中小企業(yè)尤其是防疫類(lèi)用品生產(chǎn)企業(yè)在蘇寧開(kāi)啟了“狂飆模式”。
蘇寧與生態(tài)圈伙伴合作的“戰績(jì)”同樣顯眼。據蘇寧大數據顯示，在美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等品牌的超級品牌日期間，整體銷(xiāo)售均超千萬(wàn)，蘇寧推客等社群營(yíng)銷(xiāo)貢獻量最高占比達88%。
自蘇寧推出24期免息活動(dòng)以來(lái)，相關(guān)活動(dòng)在超100萬(wàn)個(gè)社群中推廣，家電家裝3C等產(chǎn)品短期內同比銷(xiāo)量增長(cháng)700%，社群營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額貢獻率超過(guò)30%，全民營(yíng)銷(xiāo)拉力明顯。3月3日，蘇寧推客開(kāi)啟“暖春獎勵計劃”，為全民營(yíng)銷(xiāo)擴容、進(jìn)一步激發(fā)消費市場(chǎng)活力又添一把火。
可以預見(jiàn)，隨著(zhù)“宅經(jīng)濟”時(shí)代的到來(lái)，這把火還將愈燃愈旺，以“全民營(yíng)銷(xiāo)”推進(jìn)“全民受益”，開(kāi)啟多贏(yíng)的全新階段。（吳艷 通訊員黃敏君）