深圳新聞網(wǎng)2020年1月16日訊 “當我們談消費分層、下沉市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)轉型時(shí)，我們在談什么？”“C2M?！?月15日，在河北保定高陽(yáng)縣“蘇寧首個(gè)C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠(chǎng)授牌儀式”上，面對百余家工廠(chǎng)的負責人，蘇寧拼購總經(jīng)理張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計劃”，并對首批6家“拼工廠(chǎng)”進(jìn)行授牌。
據悉，蘇寧將聯(lián)合家居清潔、美妝個(gè)護、紙品、日用百貨等方面的工廠(chǎng)，通過(guò)大數據指導展開(kāi)反向定制生產(chǎn)，并承諾給予廠(chǎng)家零平臺使用費、貸款利率和物流費用市場(chǎng)最低價(jià)等扶持。這是蘇寧拼購在農副產(chǎn)品領(lǐng)域打造扶持“拼購村”之后，在工業(yè)品領(lǐng)域的又一舉措。
“蘇寧希望通過(guò)合作，讓踏實(shí)用心卻苦無(wú)品牌、渠道、曝光的工廠(chǎng)，從‘心制造’轉型為‘新智造’，最終升級為產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高且直達消費者痛點(diǎn)的‘新質(zhì)造’。張奎說(shuō)，“我們的目標是2020年每家工廠(chǎng)訂單達到100萬(wàn)，銷(xiāo)售額達到1000萬(wàn)?！?/p>
6家企業(yè)被授牌首批“蘇寧拼工廠(chǎng)”
所謂C2M，就是通過(guò)大數據反向指導供給端，生產(chǎn)出更加符合消費者需求、更具性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的模式。
早在去年2月份，蘇寧控股集團董事長(cháng)張近東就提出，針對個(gè)性化產(chǎn)品缺乏規模效應的特點(diǎn)，可以通過(guò)C2M反向定制，進(jìn)行訂單前置，既解決個(gè)性化需求問(wèn)題，同步解決規模風(fēng)險。
很快，蘇寧拼購開(kāi)始布局“拼工廠(chǎng)”。蘇寧拼購總經(jīng)理張奎認為，通過(guò)C2M反向定制模式、資源傾斜等系列賦能，以及對工廠(chǎng)生產(chǎn)能力和品牌的重新塑造，蘇寧能幫助中小企業(yè)打造出受市場(chǎng)歡迎的自有品牌。經(jīng)過(guò)前期篩選和近一年來(lái)的合作，河北省永亮毛巾紡織品有限公司、保定市澤源衛生用品有限公司、石家莊芭尚日化有限公司、石家莊神達油脂化工有限公司、河北聚澤醫療器械有限公司、石家莊安潔日化有限公司此次被授牌為首批“蘇寧拼工廠(chǎng)”。據悉，蘇寧拼購“百千計劃、直供萬(wàn)家”的源頭甄選專(zhuān)場(chǎng)，已在年貨節期間上線(xiàn)。
這6家被授牌的企業(yè)，看中的都是C2M模式的前景和蘇寧的誠意。河北省永亮毛巾紡織品有限公司創(chuàng )辦于1992年，在行業(yè)內排名全國前五?！拔覀冊缭?012年就進(jìn)入了電商領(lǐng)域，但由于理解不到位，再加上線(xiàn)上商品結構不合理，所以做得不太好?！逼髽I(yè)創(chuàng )始人段亮坦言，永亮曾一度關(guān)閉了所有線(xiàn)上店鋪。
2019年，永亮決定重返線(xiàn)上，蘇寧拼購為入駐企業(yè)提供的推廣、物流等多方位扶持政策，以及蘇寧全場(chǎng)景、全渠道、全品類(lèi)融合發(fā)展的場(chǎng)景零售模式，都讓段亮動(dòng)心，“蘇寧有海量消費者，可以整合消費者需求，實(shí)現真正的C2M，讓我們更敏銳抓住到消費者需求并做出反應，相信今年我們一定能打造多個(gè)爆款?！?/p>
從貼牌工廠(chǎng)到1500萬(wàn)元銷(xiāo)售爆款
永亮曾經(jīng)遭遇的困境，是很多制造企業(yè)的縮影——用心努力卻苦于沒(méi)有扶持，傳統的“心制造”亟待向“新智造”轉型。
此次被授牌“蘇寧拼工廠(chǎng)”的石家莊芭尚日化有限公司，總經(jīng)理丁月峰通過(guò)代理知名品牌洗衣液賺到第一桶金后，買(mǎi)地、建廠(chǎng)、請技工，轟轟烈烈開(kāi)起了日化工廠(chǎng)，并推出了自主品牌“水洲坊”。2012年，“水洲坊”上線(xiàn)售賣(mài)，但因為名氣不夠響，只能把價(jià)格壓得很低。用丁月峰的話(huà)說(shuō)，“幾個(gè)月下來(lái)，過(guò)去賺的錢(qián)就虧得差不多了?！?/p>
2019年，聽(tīng)說(shuō)蘇寧在布局“拼工廠(chǎng)”之后，丁月峰帶著(zhù)專(zhuān)為蘇寧拼購打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入駐。相比其它品牌洗衣液，“悠可馨”泡沫少、易漂洗，而且“5斤裝，9塊9包郵”。
“第一天就賣(mài)了1萬(wàn)多單！”更讓丁月峰驚喜的是，“蘇寧拼購在生產(chǎn)、包裝、物流、流量、銷(xiāo)售各方面都很給力，隔三差五就會(huì )推薦我們，818、雙十一大促期間更是被推到首頁(yè)醒目位置。我還在很多網(wǎng)站看到過(guò)悠可馨的廣告，都是蘇寧拼購幫忙做的?！?/p>
7個(gè)多月下來(lái)，“悠可馨”洗衣液在蘇寧拼購累計售出了23多件?！拔磥?lái)如果銷(xiāo)量越來(lái)越好，我們會(huì )考慮停掉其它生產(chǎn)線(xiàn)，甚至為蘇寧拼購追加上新的生產(chǎn)線(xiàn)?！倍≡路宓挠媱澥?，2020與蘇寧拼購一起讓全廠(chǎng)銷(xiāo)售額“翻一番”，達到4000多萬(wàn)。
同樣在蘇寧拼購幫助下走出困境的，還有保定市澤源衛生用品有限公司。這家主營(yíng)衛生紙、面巾紙、餐巾紙的公司，一度只經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下傳統銷(xiāo)售渠道，依靠各級零售商層層分銷(xiāo)卷紙。
“我們買(mǎi)了多臺大型機器，年產(chǎn)量能達到10萬(wàn)噸，但銷(xiāo)量連最低產(chǎn)能都達不到?！笨偨?jīng)理李思華回憶道，“我們沒(méi)有自己的品牌，渠道能力又弱，多余的產(chǎn)能只能拿給別的廠(chǎng)貼牌銷(xiāo)售?！?/p>
2018年8月，澤源衛生用品有限公司入駐蘇寧拼購。在蘇寧的建議下，李思華調整生產(chǎn)計劃，推出了抽紙類(lèi)紙品。蘇寧拼購還建議飛躍造紙廠(chǎng)推出自有品牌“沐沐熊”，從品牌建立到產(chǎn)品包裝，幫助工廠(chǎng)擺脫“有產(chǎn)品無(wú)品牌”的尷尬。很快，“沐沐熊”抽紙就成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅爆款。截至2020年1月，“沐沐熊”在蘇寧拼購的累計銷(xiāo)售額已達1500萬(wàn)元。
C2M產(chǎn)業(yè)帶落地，每家“拼工廠(chǎng)”訂單將超百萬(wàn)
在蘇寧拼購總經(jīng)理張奎看來(lái)，在首批6家“蘇寧拼工廠(chǎng)”背后，還藏著(zhù)“優(yōu)秀的、沉默的大多數”?！拔覀兿嘈?，中國大地上還存在著(zhù)不少有基礎工業(yè)設計能力和規?；a(chǎn)能力，且有意愿發(fā)展自主品牌、拓展銷(xiāo)售渠道的企業(yè)。蘇寧拼購愿意和這些企業(yè)攜手，推出直擊消費者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，將‘新智造’升級為‘新質(zhì)造’?！?/p>
在“蘇寧首個(gè)C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠(chǎng)授牌儀式”現場(chǎng)，張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計劃”：2020年，蘇寧拼購將持續落地日化、紡織、紙品三大產(chǎn)業(yè)帶。
“除了傳統的流量扶持之外，蘇寧更會(huì )發(fā)揮自身全場(chǎng)景零售的優(yōu)勢，用全國超過(guò)1.3萬(wàn)家門(mén)店為‘拼工廠(chǎng)’引流，在一二線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)，商品接入蘇寧小店，在四五線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)則接入零售云門(mén)店?！睆埧f(shuō)，“對于合作伙伴，蘇寧拼購不僅只收取0.6%的交易費用，平臺使用費更直接為零。針對企業(yè)可能會(huì )遇到的融資難、貨款慢、物流成本上升等問(wèn)題，蘇寧還可以承諾貸款利率和物流費用均為市場(chǎng)最低?！?/p>
張奎表示，蘇寧拼購將聯(lián)合國內外權威第三方檢測認證機構以及重點(diǎn)省級質(zhì)檢院，成立蘇寧拼購品質(zhì)聯(lián)盟，通過(guò)介入產(chǎn)品源頭、深入工廠(chǎng)實(shí)地審核、產(chǎn)品符合性檢測、神秘買(mǎi)樣確認等措施，為蘇寧拼購制定拼團的行業(yè)檢測標準。
同時(shí)，蘇寧拼購品質(zhì)優(yōu)選計劃也正式啟動(dòng)，采用品質(zhì)聯(lián)盟制定的拼團行業(yè)檢測標準，給予合格商戶(hù)相應的檢測認證。對于檢測認證商戶(hù)，蘇寧拼購將通過(guò)全渠道進(jìn)行扶持，讓真正質(zhì)量高、價(jià)格低的商品走向用戶(hù)。
蘇寧的“拼工廠(chǎng)”扶持政策，得到了高陽(yáng)當地縣委、縣政府及相關(guān)部門(mén)的支持和點(diǎn)贊。保定市高陽(yáng)縣商務(wù)局局長(cháng)周育松表示，隨著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和消費者購物方式的不斷變化，電子商務(wù)正在成為重要的戰略新興產(chǎn)業(yè)，高陽(yáng)縣要借助蘇寧這樣的平臺，積極推動(dòng)自身電商發(fā)展。
而蘇寧的目標，則是2020年每家“拼工廠(chǎng)”的訂單達到100萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)。正如張奎所說(shuō)：每家工廠(chǎng)都是一團花火。 （通訊員/黃敏君 ）