見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2019年12月27日訊 12月27日至29日,國美跨年派對活動(dòng)將迎來(lái)格力品牌的大咖日。屆時(shí),格力品牌單品直降,并帶來(lái)購指定柜機第二件5折、“舊家電當錢(qián)花”、以舊換新、購指定單品返券等多重活動(dòng)優(yōu)惠。這是繼雙十一后,國美與格力再度強強聯(lián)合,為消費者帶來(lái)的一場(chǎng)年終鉅惠盛宴。
回首國美最近幾年的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都有格力的身影。無(wú)論是“黑色星期伍”、“6 ·18”、“雙十一”,或是夏季的空調節,亦或是每年的“萬(wàn)人空巷搶格力”活動(dòng)。今年“雙十一”,格力宣布30億讓利,國美渠道多款格力精品空調價(jià)格直降數百元,促銷(xiāo)機型最大降幅超40%。據國美官方數據顯示,“雙十一”當天下午兩點(diǎn),格力空調銷(xiāo)量同比提升366%,訂單量同比提升350%。從“雙十一”格力的數據表現來(lái)看,格力依托國美來(lái)補充渠道優(yōu)勢,而國美亦在格力的鼎力支持下,日漸成為廠(chǎng)商與消費者之間不可切割的紐帶。
深化戰略合作為根基
將供應鏈打造為核心競爭力,是國美戰略布局的關(guān)鍵一環(huán),而作為空調龍頭企業(yè),格力“頭號招牌”則是生產(chǎn)力。多年來(lái),二者充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢,迅速實(shí)現供應鏈對接,為消費者帶來(lái)高品質(zhì)產(chǎn)品。如今,伴隨消費提質(zhì)升級,國美與格力更進(jìn)一步深化合作,開(kāi)始探索差異化的廠(chǎng)商定制模式,以大數據為基礎為用戶(hù)定制專(zhuān)屬爆款。
事實(shí)證明,國美與格力的這一升級戰略合作大獲成功。2017年,雙方重磅推出的明星產(chǎn)品“舒享風(fēng)”系列,連續兩年銷(xiāo)售突破10億元;2018年推出的全功能空調“舒御”系列,也再次收獲消費者青睞,國美定制的格力差異化空調市場(chǎng)優(yōu)勢凸顯。
國美以供應鏈為核心競爭力,通過(guò)提升供應鏈效率,保持綜合毛利率行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,差異化商品占比逐年提升,目前占比達48%以上。而格力也是積極支持國美供應鏈建設、與國美推動(dòng)差異化商品定制合作最密切的制造企業(yè)之一。據國美相關(guān)負責人介紹,格力收到市場(chǎng)需求后,會(huì )快速推進(jìn)新品研發(fā)制造,第一時(shí)間交貨給國美,新品從開(kāi)發(fā)到上市整個(gè)流程時(shí)間非常短。從用戶(hù)需求角度出發(fā),高度一致的認同,推動(dòng)了國美和格力長(cháng)久健康地共同發(fā)展。
強化營(yíng)銷(xiāo)合作為助力
“堅定走全心全意服務(wù)消費者這樣一個(gè)戰略,協(xié)同優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高端技術(shù),給消費者帶來(lái)健康”,這是董明珠曾經(jīng)對于與國美合作的感慨,也是格力與國美在攜手前行中的共同目標。2017年,國美控股集團杜鵑女士還與董明珠女士聯(lián)合直播,共同為格力空調的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造勢,兩位“女掌門(mén)”的罕見(jiàn)同框助力,足以見(jiàn)證國美與格力雙方的互相欣賞與重視。
雙方在合作中,始終追求將消費者利益最大化,通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)和體驗活動(dòng),創(chuàng )新零售模式。早在2015年,國美便牽手格力開(kāi)創(chuàng )性的舉辦“創(chuàng )紀錄”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)三天總銷(xiāo)售額突破達3.3億,2015年全年實(shí)現銷(xiāo)量和業(yè)績(jì)的增長(cháng)。延續這一火爆態(tài)勢,在隨后雙方合作的“終結盛夏”及“閃購100小時(shí)”活動(dòng)中,分別創(chuàng )造1.2億和2.3億的銷(xiāo)售額。
2016年,全年舉辦的三次“國美福利日”共實(shí)現近10億的銷(xiāo)售額。格力作為空調行業(yè)翹楚,在內購會(huì )所有空調品牌銷(xiāo)量中占比超過(guò)40%,遙遙領(lǐng)先。
2018年空調季,國美與格力共推“格來(lái)美”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)格力空調價(jià)格直降和國美優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)吸引廣大用戶(hù)前來(lái)?yè)屬?活動(dòng)期間,50萬(wàn)套特價(jià)空調一搶而空,取得了優(yōu)秀的戰績(jì)。
多年的默契和深入合作,已經(jīng)成為國美和格力彼此除了業(yè)績(jì)外的一大收獲。雙方在企業(yè)價(jià)值上的觀(guān)念契合,在發(fā)展優(yōu)勢上的通力合作,在行業(yè)未來(lái)上的長(cháng)遠眼光,成就了業(yè)績(jì)的飛速增長(cháng),也成為渠道商和廠(chǎng)商合作的典范。
未來(lái),相信國美與格力在合作共贏(yíng)中,還將帶給行業(yè)更多有益借鑒。（常軍平）