深圳新聞網(wǎng)2019年12月23日訊 春節臨近，全國各地涌現了返鄉潮。同時(shí)，下沉市場(chǎng)年貨采購需求逐漸旺盛，縣鎮集市變得熱鬧非凡。置辦年節禮品的傳統消費仍舊保持穩定增長(cháng)，新興電子產(chǎn)品、定制消費、體驗消費、智能消費等新興消費正迅速崛起。
12月23日，蘇寧零售云4700多家門(mén)店正式啟動(dòng)年貨節，打響縣鎮市場(chǎng)年貨消費的第一槍。
以舊換新、廚神大賽、直播訂貨，縣鎮玩法不一般
年貨節期間，零售云將根據產(chǎn)品分類(lèi)，提供大額定向以舊換新補貼折扣。針對當地部分老舊小區，零售云還聯(lián)合當地收舊商推出上門(mén)服務(wù)，并為消費者提供優(yōu)質(zhì)價(jià)優(yōu)的品牌家電。
部分門(mén)店活動(dòng)期內舊款抵扣600元甚至800元，搭配購新機直降優(yōu)惠，在縣鎮市場(chǎng)刮起了又一波以舊換新的風(fēng)潮。
（圖：年貨節H5——小鎮廚神大賽頁(yè)面）
在線(xiàn)上社群營(yíng)銷(xiāo)方面，零售云推出H5廚神大賽贏(yíng)取豪禮等趣味玩法，補貼千萬(wàn)一分購活動(dòng)，微店小程序鏈接蘇寧易購、蘇寧拼購等線(xiàn)上平臺海量商品，充分激活私域流量大幅度提升門(mén)店坪效，讓門(mén)店老板不僅能做本地的家電生意，還能做更多品類(lèi)、更大市場(chǎng)的生意。
同時(shí)，各大品牌直播訂貨會(huì )將在年貨節拉開(kāi)大幕。據悉，零售云將在今年面向智能產(chǎn)品、酒水、堅果禮包等熱門(mén)年貨品類(lèi)，投入百萬(wàn)補貼。直播訂貨也將直接引進(jìn)廠(chǎng)家資源，涵蓋美的、創(chuàng )維、海爾等頭部品牌商，推廣縣鎮超級品牌日，并以品牌包店的形式，讓縣鎮用戶(hù)在年貨節期間以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，邊逛邊買(mǎi)。
針對縣鎮市場(chǎng)的商品消費與使用特色，零售云將繼續聯(lián)合各大品牌，在產(chǎn)品端定制本地化產(chǎn)品。大量的消費場(chǎng)景被重塑，消費鏈條變短，C2M反向定制商品與用戶(hù)更加適配，正成為各大下沉市場(chǎng)平臺的核心競爭力。
品質(zhì)服務(wù)+全方位宣傳，縣鎮年貨節打響
清遠東城街道店店長(cháng)楊永華，人稱(chēng)“華哥”。傳統家電商都知道一年中最重要的銷(xiāo)售爆發(fā)節點(diǎn)一定是春節，華哥也是早早全方位投入到年貨節備戰中，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)玩法都有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。
蘇寧易購年貨節已經(jīng)正式打響，楊店長(cháng)行動(dòng)果斷，加大了宣傳的投入力度，會(huì )親自帶著(zhù)店員跑外拓。在東城各小區投放了300多個(gè)電梯投屏，讓消費者全時(shí)段都能感受蘇寧年貨節的品質(zhì)服務(wù)。
（圖：零售云縣鎮市集活動(dòng)）
每逢大促節點(diǎn)，楊永華都會(huì )想盡辦法提升門(mén)店的流量，聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)物業(yè)、街道辦、書(shū)法協(xié)會(huì )等開(kāi)展異業(yè)活動(dòng)。同時(shí)門(mén)店自主策劃兒童繪畫(huà)大賽、廣場(chǎng)舞大賽等大型活動(dòng)，以在線(xiàn)下門(mén)店聚攏流量，甚至以門(mén)店直接帶動(dòng)周邊社區商圈整體提升，成為當地社區商圈的領(lǐng)軍門(mén)店。
年貨節期間，酒水是最大的消費市場(chǎng)，楊永華狠抓這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，引進(jìn)酒水刺激消費，以套購顧客送紅酒的形式，創(chuàng )下單天銷(xiāo)售20多箱的戰績(jì)。
此次年貨節蘇寧易購推出的獨家代理茅臺醇系列產(chǎn)品，也將成為縣鎮市場(chǎng)定制高性?xún)r(jià)比的酒水，進(jìn)一步引爆零售云的年貨消費市場(chǎng)。
企業(yè)單位團購成為門(mén)店新的增長(cháng)渠道
歲末也是企業(yè)團購的旺季。位于南京東善橋的門(mén)店率先試行團購活動(dòng)，通過(guò)承接企業(yè)年會(huì )各類(lèi)禮品，累計銷(xiāo)售近15萬(wàn)。事業(yè)單位集體采購米面糧油等產(chǎn)品，也帶動(dòng)了非電商品的銷(xiāo)售增長(cháng)。該店還與家裝建材市場(chǎng)開(kāi)展異業(yè)合作，打造當地一站式購物平臺，被當地稱(chēng)為“團購”推銷(xiāo)小能手。
（圖：零售云門(mén)店人潮涌動(dòng)）
蘇寧零售云年貨節大促已正式啟動(dòng)，全鏈路數字化工具、精細化營(yíng)銷(xiāo)打法與C2M定制產(chǎn)品為全國4700家門(mén)店提供充足的“彈藥”，打造門(mén)店核心競爭力并實(shí)現高效聯(lián)動(dòng)作戰。
中國廣闊的縣鎮在春節期間催生了返鄉經(jīng)濟，“小鎮青年”逐步成為消費核心人群，門(mén)店只有挖掘縣鎮消費需求，創(chuàng )新年貨節營(yíng)銷(xiāo)玩法，打造線(xiàn)上線(xiàn)下消費場(chǎng)景，方能夠在年貨節節點(diǎn)“完美收官”。（吳艷）