人民網(wǎng)2019年6月5日訊 近日，被大家熟知的童年記憶“大白兔”又火了起來(lái)，這顆奶糖在和美加凈跨界推出大白兔口味唇膏后又推出大白兔口味奶茶，刷爆了朋友圈。隨著(zhù)消費時(shí)代不斷升級，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益繁榮，打破次元壁的跨界合作成了知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)之一，來(lái)自不同行業(yè)的靈感碰撞產(chǎn)生出越來(lái)越多有趣玩法。
然而，隨著(zhù)跨界產(chǎn)品不斷更新迭代，大量涌入市場(chǎng)，“品牌漂移”乃至“品牌貶值”的風(fēng)險也伴隨而來(lái)。
何為“品牌漂移”？為了吸引消費者的眼球，品牌太過(guò)于“與時(shí)俱進(jìn)”，哪里有銷(xiāo)量就往哪里扎堆，在追波逐流中忘記自己品牌的定位。走馬燈似的跨界合作，每次合作都很應景吸引眼球，但久而久之，消費者是否還記得和香水、奶茶、潤唇膏都有合作的大白兔是做奶糖的，被印在衛衣上在紐約時(shí)裝周走秀的“老干媽”原來(lái)是瓶辣醬。
企業(yè)患上“品牌漂移癥”，必將在市場(chǎng)的洪流中失掉品牌個(gè)性，隨之而來(lái)的就是“品牌貶值”的不良后果。原價(jià)99元，因為跨界被熱炒到幾百塊的T恤也好，涉足新領(lǐng)域被社交平臺爭相推薦的網(wǎng)紅餐廳也罷，都有成為“壓箱底貨”的風(fēng)險。要成為真正有能力滿(mǎn)足消費者新需求的“常青樹(shù)”，跨界產(chǎn)品仍需經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗。
中國風(fēng)做底色跨界文創(chuàng )玩出新花樣
“故宮這波聯(lián)名彩妝也太美了，現在不買(mǎi)過(guò)段時(shí)間都搶不到呢！”剛剛上班的小王買(mǎi)了一套新出的故宮聯(lián)名款口紅，口紅其實(shí)有很多，但這樣自帶文化屬性的跨界新品，還是讓人產(chǎn)生了消費的欲望。
在跨界這波消費浪潮背后，中國風(fēng)成為跨界產(chǎn)品的最美底色，市場(chǎng)上涌現出一大批把文化與商品有機跨界的文創(chuàng )產(chǎn)品。這其中，把跨界文創(chuàng )玩得最溜的要數故宮了?！坝喠斯蕦m合作款真絲睡衣，涂上故宮跨界推出的口紅，再去宮門(mén)口喝口故宮咖啡，感覺(jué)自己就是皇后娘娘！”有網(wǎng)友調侃道。據了解，截至2018年底，故宮文創(chuàng )產(chǎn)品達11936種，跨界文創(chuàng )的成功直接為故宮帶來(lái)了更年輕的游客群，據故宮公布的數據，2018年故宮參觀(guān)人數達到新高1700萬(wàn)人次，其中30歲以下游客占40%，30歲到40歲的游客占24%，80后、90后已成為參觀(guān)故宮博物院的主力人群。
北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)陳少峰教授表示，跨界文創(chuàng )產(chǎn)品受到歡迎，主要是它們具有很深的文化底蘊?！坝形幕滋N加持，再與合適的品牌合作，以達到一種良好的市場(chǎng)反響?！?/p>
能玩又能曬年輕消費者為跨界買(mǎi)單
傳說(shuō)中“一口入魂，二口驅蚊”的花露水味雞尾酒喝起來(lái)到底怎么樣？酒品牌推出定制香水有沒(méi)有醬香味兒，是不是醬香型？消費者的好奇心無(wú)疑是跨界產(chǎn)品成功背后的一大驅動(dòng)力。
消費升級時(shí)代，年輕人需要個(gè)性化且有精神內涵的消費，年輕消費者對任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿(mǎn)足功能，而是渴望體現一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的體現或自身的品位?？缃?，恰恰滿(mǎn)足了年輕一代消費者對于“有品”的追求。
要定制，要獨一無(wú)二，老品牌一旦打破刻板印象加入創(chuàng )意元素，就會(huì )讓人耳目一新，給消費者出人意料的驚喜。作為消費主力人群的90、95后，相比70、80后有更多的文化自信?？缃绠a(chǎn)品也契合了這些新生代消費者的精神需求和自我表達。
于是，這一年來(lái)，年輕的消費者們擦周黑鴨“麻辣味”口紅，噴著(zhù)瀘州老窖牌香水，穿著(zhù)老干媽的國潮衛衣……這些能玩能用也能曬的跨界產(chǎn)品正日趨流行。
風(fēng)險伴機遇而來(lái)跨界產(chǎn)品要經(jīng)得起市場(chǎng)考驗
為了留住年輕消費者，近年來(lái)品牌都在時(shí)尚化、年輕化方面發(fā)力，以適應消費者需求，獲得新的利潤空間。陳少峰表示，跨界產(chǎn)品作為品牌的延伸，是現在市場(chǎng)上非常常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)跨界合作，能有效助力產(chǎn)業(yè)轉型升級，滿(mǎn)足新的消費需求。
但是，跨界的背后其實(shí)也有銷(xiāo)量帶來(lái)的壓力，在產(chǎn)業(yè)轉型升級以及行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，業(yè)界專(zhuān)家普遍認為，品牌跨界是品牌變現的捷徑，但這同樣有“品牌漂移”乃至“品牌貶值”的風(fēng)險。相比于制造一時(shí)話(huà)題，長(cháng)久守住喜愛(ài)老品牌的消費者或許要難得多。
跨界產(chǎn)品不應忘了關(guān)注消費者對于商品本身使用價(jià)值的需求。財經(jīng)觀(guān)察員宋清輝指出，跨界產(chǎn)品想要有長(cháng)足的生命力，還需要具備較強的研發(fā)能力、完善的渠道網(wǎng)絡(luò )和一流的生產(chǎn)、供應保障能力，這些也是跨界品牌必備的基本素質(zhì)。否則，根基不牢，跨界品牌就難以走得更遠。
產(chǎn)品跨界創(chuàng )新的背后，是時(shí)代要求品牌為消費者提供更完善的服務(wù)，為消費者提供更多的選擇。品牌跨界究竟是吸引消費者眼球的嘩眾取寵之舉，還是真正為供給側提供了新的發(fā)展機會(huì )，還需接受市場(chǎng)的檢驗。