在新冠肺炎疫情的“催化”下，直播帶貨在各行各業(yè)均呈現野蠻生長(cháng)的態(tài)勢。4月10日晚，羅永浩開(kāi)始了第二場(chǎng)帶貨直播，這也是他的賣(mài)酒“首秀”。在這場(chǎng)直播中，羅永浩主推的是谷小酒“米粒系列”，數據顯示，谷小酒上架90分鐘銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元。這一成績(jì)，超出了許多白酒業(yè)內人士的預期。事實(shí)上，酒類(lèi)產(chǎn)品在各大網(wǎng)紅的直播中“被帶貨”的頻次并不高，而盡管近期受疫情影響，不少酒企試水直播帶貨，但效果并不明顯。
90分鐘銷(xiāo)售額破千萬(wàn)
為了配合羅永浩賣(mài)酒“首秀”，谷小酒祭出了歷史全網(wǎng)最低價(jià)，優(yōu)惠幅度超過(guò)五成，其中，45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價(jià)249元/件，53度醬香型白酒售價(jià)449元/件，每件均是24瓶×100ml，換成500ml瓶裝，相當于一瓶濃香型白酒售價(jià)僅在50元左右，一瓶醬香型白酒僅在90元左右。
如此傾盡全力，除了谷小酒一貫堅持的爆款戰略外，顯然也有其他用意。一位互聯(lián)網(wǎng)分析人士稱(chēng)，在創(chuàng )業(yè)初期，對互聯(lián)網(wǎng)品牌最有價(jià)值的并不是利潤率，而是用戶(hù)數量，超過(guò)100萬(wàn)級用戶(hù)量的產(chǎn)品，基本上未來(lái)都將成為行業(yè)的獨角獸。當然，這種策略需要極致的產(chǎn)品與服務(wù)做支撐，過(guò)去白酒行業(yè)更注重利潤，沒(méi)有人這么做，但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌涉足酒水行業(yè)，這種新的商業(yè)模式可能會(huì )在未來(lái)成為新的主流。
這種觀(guān)點(diǎn)也從谷小酒創(chuàng )始人劉飛的采訪(fǎng)中得到證實(shí)。對于這次與老羅合作，劉飛表示，主要目的就是為了與老羅的粉絲們交個(gè)朋友?！昂芸上覀兇蟛糠謳齑嬖谀昵耙呀?jīng)消耗掉了，這已經(jīng)是我們的全部庫存，同時(shí)售價(jià)也是最低優(yōu)惠的價(jià)格了，不然我們應該還可以交到更多的朋友?！?/p>
酒類(lèi)產(chǎn)品“被帶貨”頻次低
疫情以來(lái)，原本傳統旺季的春節家宴、聚會(huì )等酒類(lèi)消費場(chǎng)景遭遇“冰封”，線(xiàn)下餐飲渠道也幾乎停滯，給酒水行業(yè)帶來(lái)不小影響。加上白酒市場(chǎng)轉入淡季，不少白酒品牌都陷入滯銷(xiāo)的困境，在這種背景之下，白酒行業(yè)也開(kāi)始積極探討數字化轉型和渠道創(chuàng )新。
不過(guò)，多數業(yè)內人士仍然對羅永浩在直播首秀中的表現，以及能否給白酒帶貨提出質(zhì)疑。在他們看來(lái)，白酒并不等同于其他產(chǎn)品，除了今年1月“淘寶一姐”直播賣(mài)飛天茅臺外，再無(wú)直播帶貨的經(jīng)典案例。在那場(chǎng)直播中，500瓶售價(jià)1499元的飛天茅臺在1秒內售罄，吸引了超過(guò)2000萬(wàn)人參與搶購。然而，有許多人認為這并不具有代表性，因為飛天茅臺的市場(chǎng)表現本身就供不應求。
事實(shí)上，酒類(lèi)產(chǎn)品在各大網(wǎng)紅的直播中“被帶貨”的頻次并不高。盡管近期受疫情影響，不少酒企試水直播帶貨，但效果并不明顯，與化妝品、服裝、休閑食品等行業(yè)相比還存在著(zhù)較大的差距。對此，有業(yè)內人士分析認為，這和酒行業(yè)的特殊性有關(guān)，酒行業(yè)相對而言還是比較傳統的行業(yè)，且酒類(lèi)銷(xiāo)售一般都以線(xiàn)下固定渠道為主，直播對酒類(lèi)產(chǎn)品的帶動(dòng)率較小。
不過(guò)，在劉飛看來(lái)，不管是直播還是視頻內容，都將是酒業(yè)未來(lái)的一個(gè)大趨勢。他表示，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和視頻5G的發(fā)展，會(huì )催生酒業(yè)的信息傳播和商品流通的機會(huì )點(diǎn)?！岸兑羝脚_是年輕人最喜歡的短視頻和直播平臺，我們在內部甚至提出過(guò)要象抖音一樣去擁護用戶(hù)?！眲w認為，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是能夠提升信息和產(chǎn)品觸達消費者的效率，這是企業(yè)提升產(chǎn)品與服務(wù)能力必須通過(guò)的一環(huán)考驗。