近日，“直播帶貨”成為互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén)話(huà)題之一。企業(yè)品牌創(chuàng )始人、CEO或高管們紛紛走進(jìn)直播間，化身主播為自家產(chǎn)品帶貨。直播一時(shí)間成為數字化營(yíng)銷(xiāo)的“兵家必爭之地”，“大佬”主播們憑借自身專(zhuān)業(yè)素養，對品牌和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，在直播中取得不錯的“戰績(jì)”，成為直播江湖中的新生流量。
麥當勞首席執行官直播新產(chǎn)品
“我們這個(gè)是美式脆皮，雞塊炸完之后表皮非常香脆，咬上去就會(huì )聽(tīng)到’咔嚓’?！苯裉?，麥當勞中國首席執行官張家茵在麥當勞于B站舉行的“5G”新品發(fā)布會(huì )直播間里，這樣形容全新產(chǎn)品“麥麥脆汁雞”的賣(mài)點(diǎn)。該場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )直播將持續24小時(shí)，張家茵在線(xiàn)期間，觀(guān)看人數甚至超過(guò)100萬(wàn)。麥當勞中國今日在3500多家餐廳推出“麥麥脆汁雞”。所謂5G，是指五大“黑科技”——“大塊技”“入味技”“鮮嫩技”“多汁技”和“香脆技”。記者了解到，“大塊技”指嚴選整雞中的三大部位；“入味技”指現代化腌制技術(shù)；“鮮嫩技”指使用真空滾揉按摩技術(shù)，使雞肉放松，肉質(zhì)更富彈性；“多汁技”指先炸后蒸鎖汁的技術(shù)；“香脆技”則是正宗美式脆皮的炸制法。
直播中，麥當勞在不同時(shí)段發(fā)布“密碼”，發(fā)放百萬(wàn)產(chǎn)品券福利。消費者通過(guò)麥當勞微信小程序輸入密碼可搶“免費試吃”優(yōu)惠券，并通過(guò)小程序下單使用。除了單點(diǎn)，麥當勞還提供“麥麥脆汁雞套餐”和“麥麥炸雞桶”等多種套餐組合，以滿(mǎn)足顧客不同用餐場(chǎng)景的需求。消費者還可以通過(guò)“麥樂(lè )送”和第三方外送平臺點(diǎn)餐。市民Evan抽到了“限享免費”券，午餐時(shí)段已經(jīng)直接到門(mén)店搶先嘗。
劉永好帶貨24小時(shí)鮮奶
記者從新希望集團方面了解到，4月13日，新希望集團董事長(cháng)劉永好也“上場(chǎng)”直播帶貨，隔空喊話(huà)李佳琦，打call24小時(shí)巴氏鮮牛乳?！澳翀?chǎng)自動(dòng)化程度很好，用人很少，特別注重衛生。牛奶新鮮最重要……24小時(shí)鮮奶，只賣(mài)當天，就是24小時(shí)。新鮮、新潮、新科技?！眲⒂篮迷谥辈ラg里說(shuō)。據了解，自2月份以來(lái)，新希望集團組織了云參觀(guān)近百場(chǎng)，觀(guān)看量達到1200萬(wàn)+，銷(xiāo)售額1500萬(wàn)+。
劉永好表示，當下線(xiàn)上格局發(fā)生了變化，老百姓尤其是年輕人更喜歡通過(guò)手機來(lái)獲取商品信息?！爸辈タ梢允菐唐返呢?，也可以是帶脫貧的貨，企業(yè)文化建設、投資，融資、企業(yè)管理、企業(yè)家進(jìn)步成長(cháng)的貨……如何動(dòng)員和培養，適應新格局下的營(yíng)銷(xiāo)體系的建設，這也是我們的創(chuàng )新和變革?！?
【記者觀(guān)察】
電商直播已經(jīng)進(jìn)入相對成熟的階段，將直播作為數字營(yíng)銷(xiāo)的“長(cháng)線(xiàn)”招數，就要多考慮直播場(chǎng)景的構建、趣味性和豐富度等，不斷打磨專(zhuān)業(yè)度。以羅永浩為例，直播首秀和第二場(chǎng)在線(xiàn)觀(guān)看人數相差甚大，這也說(shuō)明了其中的難度所在。
疫情期間，營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)也在發(fā)生改變，隨之帶來(lái)銷(xiāo)售、管理等方面的變革。今天，商業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)高管在關(guān)鍵時(shí)期邁出第一步做出直播嘗試，是責任所在，也是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，但更重要的是在整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條中，呼喚高管熟悉、下沉銷(xiāo)售一線(xiàn)的趨勢體現。
廣州日報全媒體文字記者：曾繁瑩廣州日報全媒體圖片記者：曾繁瑩（部分圖片由受訪(fǎng)者提供）
廣州日報全媒體編輯：鄺白薇